Стратегические инновации – вторая сила бизнес-мастерства - Мероприятия мирового уровня

Стратегические инновации – вторая сила бизнес-мастерства

Для ведения успешного бизнеса никак не обойтись без стратегических инноваций. И речь здесь не об использовании гаджетов, технологий или роботов. В маркетинге под инновациями подразумеваются инструменты, которые позволяют достучаться до потребителя. Они делают возможным удовлетворение потребностей клиентов так, как никто другой не делает на вашем рынке.

Стратегические инновации могут использоваться на любом этапе создания продукции. Это может быть её позиционирование, упаковка или соответствие трендам. Одной области вполне достаточно, чтобы выделиться среди конкурентов.

Как разработать стратегические инновации?

Существует три принципа, которым подчиняются инновации в маркетинге. Первый – это охота на тренды и их опережение. Второй – стойкое убеждение в безграничных возможностях того, что вы делаете. И третий принцип относится к методам получения стратегических инноваций. И тут можно использовать 5 эффективных способов:

1.      Новые голоса

Очень важными в любом бизнесе являются мнения сотрудников, которые работают непосредственно с клиентом. В зависимости от вида бизнеса, это могут быть портье, администраторы или продавцы. Именно они сталкиваются с теми особенностями потребителей, которые не видят люди, работающие в отделе маркетинга.

2.      Новые вопросы

Не стесняйтесь задавать персоналу вопросы на тему, как решить ту или иную задачу. Это позволит прийти к новым результатам, которые могут быть открыты совершенно случайно.

3.      Новые точки зрения

Всегда смотрите на ситуацию с разных сторон. Анализируйте её и сравнивайте. Ответ может крыться в соседней отрасли или области. Интересуйтесь достижениями в разных сферах бизнеса. Ярким примером здесь служит история одной канадской компании, которая оказалась в затруднительном положении из-за того, что местный рынок недвижимости замер. Её руководители решили поинтересоваться, что в данном случае предпринимают в других сферах и натолкнулись на идею отраслевой выставки. Почему бы не провести ее там, где есть клиенты с деньгами? Так, компания оказалась в Китае, где представила собственность, которая была в продаже. Это принесло ей невероятный успех. Компания разбогатела, а в Канаде появились китайцы.

4.      Новая страсть

Этот способ заключается в необходимости воссоздания той страсти, которая поможет вовлечь  клиента и заинтересовать его через новые стратегии в маркетинге.

5.      Новые эксперименты

Для этих целей можно создать целый отдел, основной работой которого будет всеобъемлющее тестирование продукции. После десятка экспериментов обязательно появится хотя бы одна достойная идея, которую можно продать. И это уже результат!

Три простых способа увеличения дохода в бизнесе

Очень часто бизнесмены жалуются на то, что с командой они создали прекрасный стратегический план, но что-то пошло не так. И тут причина кроется во влиянии весьма распространённой тирании «КАК».  Это значит, что вы пытались ответить на вопрос «КАК нам этого достичь?» вместо того, чтобы обеспечить более понятное и конкретное «ЧТО» и подчеркнуть его адекватным «ЗАЧЕМ».

Когда вы разрабатываете план по увеличению дохода в бизнесе, помните, что он должен содержать не менее трех шагов. Отличным вариантом здесь является эффективная система «10х10х10». Работает она очень просто и легко.

Первый шаг – это увеличение количества клиентов на 10%. Вполне достижимая цель, которая обеспечит зарплату вашим сотрудникам и донесет ваш продукт до большего количества людей.

Второй шаг – повышение стоимости сделки на 10%. Обеспечьте клиентам небольшой бонус в виде дополнительной услуги и этим объясните повышение.

Третий шаг – увеличение количества повторных покупок на 10%. Если ваш продукт подразумевает единоразовую покупку, то пусть это будет увеличение рекомендаций или продажа дополнительных сервисных услуг.

Важная роль окружения в бизнесе

Еще один важный момент в любом бизнесе касается вашего окружения. Посмотрите на круг людей, с которыми вы общаетесь и обратите внимание на то, что ваш доход и ваше положение очень схожи с состоянием, как минимум семи людей из вашего окружения.

Помните, что вас обуславливают те, с кем вы проводите время.

Отсюда вопрос: сможете ли вы достичь цели, если вокруг нет удачных примеров и нет знакомых, которые будут заставлять вас к ней идти?

Если нет, то окружение нужно менять. Для этого, можно использовать силу социальных сетей. Там обязательно есть профили людей, в которых вы нуждаетесь. Напишите им и пригласите на обед. При этом, подумайте, какую ценность вы можете им предложить, чтобы заинтересовать в общении. И пусть они растут от вас, а вы от них.

Ньюсджекинг – важный инструмент стратегических инноваций

Основной целью маркетинга является обеспечение синхронизации того, что вы делаете с тем, как ваш клиент покупает. Нужно отходить от метода «впаривания» и просто позволить потребителю покупать у вас. Для этого, вы должны предоставить ему интересный и вовлекающий контент, чтобы клиент видел, что вы готовы делиться экспертным мнением, готовы его образовывать и подсказывать.

Создавая такой контент, вы должны учитывать удовлетворение ценностей и потребностей вашего клиента. Вы должны знать, где он ищет информацию, как ее воспринимает и взаимодействует с ней. И здесь не нужно просить его оставить номер телефона, чтобы подарить бесплатное видео или файл. Просто начните это делать без обязательств с его стороны.

Клиент обязательно расскажет об этом друзьям и будет думать о вас, когда ему нужно будет принять решение относительно избавления от боли или получения удовольствия в этой области.

Если какая-то новость становится хитом и превращается в тренд, нужно пользоваться ею и публиковать какое-нибудь экспертное мнение по этой теме. После того, как новость начнет набирать обороты, СМИ и социальные сети начнут вас цитировать, что увеличит ваш трафик в разы. И в этом настоящая сила ньюсджекинга.

Напоследок

Как видите, стратегические инновации являются важной движущей силой любого бизнеса. Ими нужно пользоваться, чтобы расти и развиваться. Именно они способны обеспечить получение высоких доходов от любой деятельности. Зная о них, вы сможете вывести свой бизнес на относительно новый уровень успеха. Так что пользуйтесь ими и продолжайте расти!

Поделиться этой записью:

Комментарии закрыты.

Подпишись на наш канал Telegram!

Интересные статьи, истории успешных людей, полезная литература

Telegram_Messenger

Подписаться!