«Квантовая модель коммуникации» - тренер Александр Кондратович!Мероприятия мирового уровня

Александр Кондратович: « Квантовая модель коммуникации »

Александр Кондратович: « Квантовая модель коммуникации »

Александр Кондратович

ТРЕНЕР

Александр Кондратович

Профессиональный переговорщик

ВРЕМЯ

Начало:
Конец:
 

АДРЕС

Львов, ул. Морозная 14, отель "Соната"
 -
-
 -
 

Скрытые технологии результативных переговоров: 3 группы переговорных навыков

Как добиваются успеха в переговорах выдающиеся политики, бизнесмены и представители спецслужб?

Тема: Группы навыков и технологии результативных переговоров

Формат: мастер-класс практикум

Аудитория: владельцы и руководители предприятий, топ-менеджеры, предприниматели, эксперты

Длительность: 24 академических часа, три полных тренинговых дня

Тренер: Александр Кондратович

Профессиональный переговорщик — более 20 000 часов переговорной практики.

Автор блога «Дао переговоров»: http://alexanderkondratovich.com

Основатель школы «СТЭП-КМК: Системы технологий эффективных переговоров — квантовой модели коммуникации»

Советник по ведению и подготовке переговоров «Исследовательского института развития и безопасности» Республики Беларусь

 

Комментарии Александра Кондратовича
как профессионального переговорщика

Заложники в кредитном банке
https://www.youtube.com/watch?v=sD1gP7t7Q5I
Переговоры: интервью журналу «Директор»
https://www.youtube.com/watch?v=3JFKA7YvYoQ
Захват самолета на Кипре
https://www.youtube.com/watch?v=wEgl2c089Lw

План мероприятия:

День 1:

Группа №1. Навыки решения переговорных задач: как профессионалы готовятся к сложным переговорам?

1. Стратагемное планирование переговоров — поиск оптимальных решений и тактик:

а) Силовая стратегия
* Теория: Доминирование в переговорах
* Техника: силовое управление переговорами
* Методология: нейтрализация давления

б) Манипулятивная стратегия: плюсы и минусы манипуляций
* Теория: главный секрет манипулирования в переговорах
* Техника: матрица распознания манипуляций в переговорах
* Методология: управление манипулятором

в) Партнёрская стратегия: решение переговорных задач
* Теория: анатомия результативных переговорв
* Техника: алгоритм ведения диалога
* Методология: шаблон решения переговорных задач

2. Моделирование переговорного процесса: пошаговое создание сценария переговоров;

а) Работа с информацией переговоров:
* Сбор информации об оппонентах и переговорной ситуции
* Сортировка собранных данных
* Ранжирование переговорной информации

б) Формулировка переговорных целей
* Основные ошибки постановки целей
* Приёмы правильного целеполагания в переговорах
* Примеры эффективных переговорных целей

в) Стратегия переговоров: разработка сценария встречи
* Три варианта переговорной встречи
* Создание карты переговорного процесса
* План диверсионного анализа встречи

3) Методология отработки предстоящих переговоров

а) Практика моделирования переговоров
* Инструменты моделирования встречи
* Распределение переговорных ролей
* Тайминг переговорного процесса

б) Тактика переговоров: режиссура переговорного процесса
* Мизансцена переговоров
* Арбитраж переговорного процесса
* Видеозапись и обратная связь

4) Управление отношениями: три шага к доверию

а) Технологии профессиональной вербовки — опыт спецслужб для эффективности в переговорах
б) Невербальное доверие
в) Рефлекторный механизм доверия
г) Психотехника доверия

5) Вопросы и ответы по темам первого дня тренинга

 

Навыки решения переговорных задач: как профессионалы готовятся к сложным переговорам?
Результаты первого дня:

— Участники обучения получат методологию профессиональной подготовки к переговорам;
— Смогут готовится к переговорам по методикам ведущих ВУЗов и спецслужб мира;
— Научатся вызывать доверие у собеседника в самых сложных ситуациях.

День 2:

Группа №2. Коммуникативные навыки: как побеждают за столом переговоров. Секреты ведения эффективного диалога

1) Техника правильных вопросов. Перехват инициативы в переговорах

а) Теория: структура правильных вопросов
б) Техника: ключевое упражнение для отработки навыка вопросов
в) Методология: 5 групп эффективных вопросов

2) Технология активного слушания. Глубинные механизмы влияния

а) Теория: сила активного слушания и влияние
б) Техника: 3 ключа к активному слушанию
в) Методология: эффективная отработка навыка активного слушания

3) Приёмы углубления взаимопонимания. Матрица доверия

а) Теория: принципы доверие в диалоге
б) Техника: упражнение парафраз
в) Методология: тонкости и нюансы отработки парафраз

4) Методология убедительной аргументации. Алгоритм эффективного убеждения

а) Теория: результативные методы убеждения
б) Техника: схемы аргументации
в) Методология: построение тренинга убедительной речи

5) Вопросы и ответы по темам первого дня тренинга

 

Коммуникативные навыки: как побеждают за столом переговоров. Секреты ведения эффективного диалога
Результаты второго дня:

— Вы научитесь проверенной на практике методике эффективного ведения диалога;
— Сможете договариваться с любыми, даже самыми тяжёлыми людьми;
— Научитесь технологии реального управления диалогом в любых моделях переговоров.

День 3: 

Группа №3. Навыки использования пси-технологий в переговорах. Приёмы влияния в переговорах о которых молчат спецслужбы.

1) Техники контроля страха в переговорах

а) Теория: механизм страха в переговорах
б) Техника: приёмы управления страхом в ходе коммуникации
в) Методология: практика нейтрализации страха в переговорах

2) Алгоритм нейтрализации гнева и негатива в переговорах: опыт управления агрессией при ведении диалога

а) Теория: агрессия в переговорах — фундаментальные причины
б) Техника: приёмы управления гневом и негативом в переговорах
в) Методология: алгоритм проработки агрессии в переговорах

3) Современные методы внушения и суггестии в переговорах;

а) Теория: феномен внушения в переговорах
б) Техника: приёмы внушения в коммуникации
в) Методология: последовательность проработки способности к внушению

4) Технологии скоростного восстановления и снятия стресса после жёстких переговоров

а) Теория: накопление негативного стресса в организме человека
б) Техника: приёмы скоростного снятия стресса после переговоров
в) Методология: схема самостоятельной отработки способности восстановления после стресса

5) Вопросы и ответы по темам третьего дня тренинга

 

Навыки использования пси-технологий в переговорах. Приёмы влияния в переговорах о которых молчат спецслужбы.
Результаты третьего дня:

— Вы научитесь управлять своими эмоциями в переговорах;
— Получите методику снятия глубинных страхов и негативных эмоций;
— Научитесь влиять на собеседника без слов;
— Сможете быстро восстанавливаться после тяжёлых переговоров.

День 4:

Группа №4. VIP-день

Подпишись на наш канал Telegram!

Интересные статьи, истории успешных людей, полезная литература

Telegram_Messenger

Подписаться!